Cosa è il Dynamic Pricing (o “prezzi dinamici”)
Il “Dynamic Pricing” (o prezzi dinamici) è la disciplina di cambiare nel tempo il prezzo di un bene o di un servizio in base alle mutevoli condizioni di mercato.
Le logiche dietro ai prezzi dinamici sono guidate da regole più o meno complesse (i famosi “algoritmi”) che nei casi più avanzati possono essere definiti da sistemi di intelligenza artificiale.
A cosa serve il dynamic pricing
L’obiettivo del dynamic pricing è presto detto: vendere sempre al miglior prezzo, dove per “miglior prezzo” si intende quello che aumenta i ricavi di chi sta vendendo.
Prezzi dinamici nel mondo del Travel
Quando si parla di prezzi dinamici il pensiero va subito al settore travel (voli aerei e alberghi) per due motivi:
- il mondo del Travel è un settore con un mercato variabile nel tempo, anche improvviso (basti pensare all’annuncio di un grande evento come può modificare subito la richiesta di mercato di una località);
- È un settore dove il dynamic pricing è già in uso da diversi anni.
Alcuni esempi:- Anni ’80: American Airlines sperimenta il dynamic pricing con il suo software “DINAMO” (Dynamic Inventory Optimization and Maintenance Optimizer).
- Anni ’90: La catena alberghiera Marriott avvia l’utilizzo di un suo strumento interno di dynamic pricing per le sue “fenced rates”.
Vuoi approfondire questi argomenti?
L’Hotel intelligente
Racconti e tecniche per gli imprenditori dell’ospitalità
Come funziona il dynamic pricing per hotel e biglietti aerei
Che si utilizzi un sistema informatico o semplicemente carta e penna, i metodi per generare prezzi dinamici sono molteplici e differenti tra loro ma l’obiettivo da perseguire è spesso comune: determinare l’eleasiticità del prezzo alla domanda.
L’elasticità indica il livello di variabilità tra la modifica del prezzo e la modifica delle prenotazioni che riceverò dopo tale modifica.
Vediamo un esempio per un hotel:
- Vendo una camera a 100€
- ricevo 10 prenotazioni
- guadagno 1.000€
- Alzo il prezzo a 200€
- ricevo 6 prenotazioni
- guadagno 1.200€
Pur perdendo il 40% delle prenotazioni, ho guadagnato il 20% in più.
Sui prezzi dinamici c’è un mondo da scoprire
L’Hotel intelligente
Racconti e tecniche per gli imprenditori dell’ospitalità
Il futuro del Dynamic Pricing nel mondo Travel
L’uso dei prezzi dinamici per voli e hotel è solo apparentemente un tema recente in quanto è una realtà consolidata e perfezionata da decenni.
La più recente novità nel mondo dei prezzi dinamici è invece la componente di automatismo, ovvero hotel e compagnie aeree che accelerano la frequenza delle modifiche dei prezzi sfruttando sistemi di intelligenza artificiale completamente automatici.
Per i gestori di hotel e strutture ricettive ne è un esempio Sinapsi RMS, il sistema di Revenue Management intelligente che, lavorando 24/7, garantisce la definizione e l’applicazione delle tariffe che aumentano i guadagni delle strutture ricettive.
Richiedi una demo gratis di Sinapsi AI
- Dimostrazione gratuita e senza impegno.
- Scopri come puoi aumentare i guadagni della tua struttura.
- Un esperto di Sinapsi sarà al tuo servizio per approfondire le tue esigenze e rispondere ad ogni tua domanda.
- Ricevi un preventivo con i servizi da te richiesti.
Hotel in Cloud
è un prodotto di
Ciaomanager Srl
Via Ragazzi del ’99, 17
38123 Trento (TN)
P.IVA: IT02448000220
SDI: M5UXCR1
Gruppo TeamSystem
